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技術百科

技術百科  |  發布日期:2023-03-04  |  閱讀:2553

范仕達注塑模具用技術說服客戶快速成交

如果我跟蓮姐去見客戶,拿下注塑模具訂單的概率是70%,如果是副總跟蓮姐出去見客戶拿下訂單的概率是99%,剩下的1%是客戶的原因。以上是我們業務人員對公司以及我們技術的自信。
對上周四跟副總外出拜訪新客戶(客戶介紹)對接采購,客戶是想在惠州找一家開模供應商,距離比較近 對接起來比較方便,客戶的痛點:目前客戶有3家供應商,A供應商配合比較久了,但是只能做一些簡單的模具。B供應商在深圳開模技術一般,去年因為疫情 在運輸注塑成品有很大影響,后面把模具移模具到C供應商生產,C供應商開模技術ok就是價格偏高。
客戶產品跟我們也很對口,屬于車載類型,對外觀要求很高,客戶是在平臺上售賣的,目前需要一家對價格、技術、外觀、交期配合都很好的供應商=范仕達,和副總一起服務客戶,副總對技術上的產品變形外觀,噴漆都可以完美解答客戶,特別是副總對于不擅長的產品也愿意去燒腦去思考,怎么樣才能做好,在失敗的經驗中總結經驗,單是這一點已經超過了很多技術人員了。

范仕達注塑模具

 


中間交流也是非常愉快的,回廠后,李總也很完美反饋給了我們很高的評價,胥小姐對我們的技術跟交流是非常滿意的,李總也非常喜歡副總,不單單李總,目前所有我們的客戶都對副總的注塑模具技術都是豎大拇指的。
經典案例:
因為最近業務一直在外跑客戶  2月21號下午3點左右在出門的時候蓮姐接到了一通電話"你們能不能做體重秤模具”我們第一反應是日用品模具,我們不做,因為單價太低了,浙江那邊比較擅長,客戶呢,回復到“沒有沒有,我這個東西有難度的,能不能來你們公司評估一下這個產品”。
要是在之前,因為業務員外出了,我們可能就直接回絕了,因為只有公司副總在,后面做出一個思維調整,我們就添加了客戶wx,把公司地址發給了客戶,然后跟副總、前臺都打了招呼,下午4點左右后看見副總在群里發“已經報價,模具加注塑,組裝客戶意愿很強,回去核算成本。

注塑模具配件


因為客戶是第一次開模做產品,找了幾家報價對我們家比較有滿意后面就回去,蓮姐也是做出一個及時的跟進和服務。在2月24號傳來喜訊:成交模具兩套,3天時間快速成交,給了我們一個很大的驚喜,工程也可以業務,因為我們對公司企業文化,對副總的技術都非常有信心,所以獲得了這次客戶的信任。
范仕達的使命是掌握注塑生產核心技術,從成品生產需求與客人做模具制作前技術交流分析,讓模具交貨期短,壽命長,快速量產和成品質量優!有需要注塑成型模具的歡迎聯系我們!

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